HerbertNathan & Co hjälper varje år ca 40-50 organisationer med upphandlingar av olika typer av affärsstöd. Affärs- eller ekonomisystem, HR- och lönesystem och BI-och planeringssystem. Tillsammans med kunden kvalificerar vi normalt högst tre systemleverantörer att få chansen att inkomma med svar på en komplett offertförfrågan. Det betyder att de utvalda leverantörerna inte har behövt […]. […]

Tittar vi på marknaden för affärssystem, så är leverantörer som Jeeves, Microsoft, Monitor, Pyramid och Visma vanligt förekommande bland företag med 50-250 anställda. Nu kommer dessa leverantörer möta konkurrens från ytterligare ett affärssystem: IFS har bestämt sig för att utveckla sin affärsmodell och arbeta med partners mot SME-segmentet […] Källa: ERPblogg.se. Läs mer >>

Den vanligaste frågan jag får av affärssystemssäljare i en upphandling är tyvärr inte ”hur kan vi hjälpa kunden” utan ”vilka är våra konkurrenter”. Mitt svar brukar vara att det i och för sig inte är hemligt men att jag vill att de fokuserar på vad de kan göra för kunden istället för vilka som är […]

Aldrig tidigare har behovet av att arbeta med kundbearbetning och kundvård varit större. Och aldrig tidigare har det funnits så många tekniska möjligheter och systemstöd till avancerad kundbearbetning som idag. Förr var information om kunden något som enbart fanns hos företagets säljare. I bästa fall fanns informationen samlad i säljarens personliga dator och i värsta […]

Att utvärdera och upphandla nytt affärssystem har de senaste 10 åren blivit både lättare och svårare. Samtidigt som dagens affärssystem blivit oerhört funktionsrika och kan erbjuda ett väldigt brett utbud av basfunktioner har kundernas kravbild växlat från funktionskrav till process- och branschkrav. Detta innebär att även om affärssystemet har en viss grunduppsättning av funktioner så […]

Den traditionella modellen har varit att man upphandlar och byter affärssystem med ca 10-12 års mellanrum. Stora resurser läggs på såväl upphandlingen som införandet där man frigör personal från flera delar av verksamheten för att medverka i processutveckling, uppsättning och utbildning av systemet. Väl framme vid genomförd driftstart är organisationen ganska sliten och plågad […] […]

Frågan om Oracles framtid som leverantör av affärssystem har ställts till mig allt oftare under de senaste åren. Det som avsändarna av dessa frågor undrar över är i korthet – vad talar för att Oracle ska överleva som leverantör av Affärssystem i Skandinavien? Bakgrunden till frågorna är att man upplever att Oracle blivit helt osynliga […]

I en värld där konkurrensen blir allt hårdare finns ingen plats kvar till de företag och organisationer som imorgon arbetar på samma sätt som igår. För att hänga med i utvecklingen, kunna behålla och även utöka sina marknadsandelar krävs kontinuerlig förändring och utveckling av […]. Källa: ERPblogg.se. Läs mer >>

Sannolikt är inte IT-branschen värre än andra branscher när det gäller lansering av nya begrepp men när man själv befinner sig mitt i stormens öga upplever jag att det framträder nya revolutionerande fenomen varje månad. Dessa fenomen lanseras alltid av globala analysfirmor som tyvärr aldrig blir […]. Källa: ERPblogg.se. Läs mer >>

Ända sedan slutet av 1990-talet har såväl kunder som leverantörer debatterat för- och nackdelar med att använda ett Affärssystem kontra modellen Best-of-Breed. Otaliga är argumenten för och emot båda alternativen och förespråkarna för respektive modell återfinns självklart i respektive ringhörna […] Källa: ERPblogg.se. Läs mer >>