Nu har det hänt igen. Historien upprepar sig igen. Återigen har jag kommit i kontakt med en internationell koncern med dotterbolag i ett flertal länder där ett pågående införande av ett nytt affärssystem blir stoppat. Efter uppsättning av en bolagsmall med generiska processer och utrullning till 4 av 15 länder har koncernledningen valt att stoppa […]

Nyligen besannades konkurrenternas och olyckskorparnas varningsläten att Jeeves Information Systems, som producent och leverantör av affärssystem, är ett för litet företag för att på lång sikt överleva som en fristående aktör. Det internationella riskkapitalbolaget Battery Ventures har lagt ett bud om förvärv av aktierna. Ett bud som styrelsen för Jeeves rekommenderat aktieägarna att acceptera. Som […]

Företagets CFO har blivit en central nyckelperson när ett företag ska upphandla och byta affärssystem. Orsaken till denna nyckelroll är att CFO i väldigt många organisationer fungerar som spindeln i nätet och en länk mellan ledning, ekonomi och verksamhet. Även om det finns undantag så har organisationens CFO oftast mycket god insikt i verksamheten med stor förståelse för […]

Den svenska industrin är i likhet med den övriga västvärlden utsatt för hård konkurrens ifrån de nya tillväxtländerna i bland annat Asien och Sydamerika. Från lokal nivå har konkurrensen tagit klivet ut på den globala arenan och tvingar många svenska företag att välja mellan att specialisera sin verksamhet mot en smalare nisch eller istället expandera och öka […]

Samtidigt som affärssystemet blivit navet i verksamheten har det hos många företag även blivit en hämsko för utveckling av verksamheten. Efter många år med uppgraderingar, tillägg och anpassningar når företaget förr eller senare en nivå där systemets funktionalitet och omfattning begränsar fortsatt effektivisering och där kostnaden för att underhålla och utveckla systemet blir orimligt hög. […]

Fortfarande betraktar många VD:ar affärssystemet som ett ogreppbart tekniskt system som kräver obegränsat med resurser och som ständigt stressar verksamheten. Samtidigt inser de flesta chefer att företaget helt skulle kollapsa om man plockade bort eller stängde ned systemet för en dag. Likaså inser man att affärssystemet är en förutsättning för att kunna utveckla sina processer och öka […]

Alla som arbetar med affärssystem har insikten att utbildning är en väldigt viktig del i införandet av ett nytt affärssystem. Detta poängteras av samtliga leverantörer i samtliga upphandlingar. Även de flesta kunder förstår att det är viktigt, kanske inte i lika hög grad som leverantören men ändå en god förståelse. Allt vore väl om detta […]

Jag stöter ofta på den grova missuppfattningen att en upphandling av affärssystem har som syfte att anskaffa en produkt. Förvisso blir man lätt missledd av sammansättningen av ordet ”handla upp” som pekar på att något skall köpas. Det går inte att neka till att detta givetvis är helt korrekt. Det jag vänder mig mot är den totalt […]

En av konsultbranschens farligaste beten är den om förstudien. Hur många leverantörer har inte övertalat sina kunder om att låta genomföra en förstudie för att därmed skapa en grund för fortsatt dialog och en kommande offert. Leverantören framför som motiv att förstudien blir helt netural och resultatet kan användas av kunden även om kunden skulle vilja fortsätta […]

Efter 23 års arbete med affärssystemsrelaterade projekt har jag äntligen mött konsultens och leverantörens drömkund. Likt alla andra projekt som avser införande av ett nytt system inleddes arbetet med en översyn av verksamheten och kartläggning av behov. Efter fastställande av mål och prioritering av fokusområden påbörjades uppsättning av systemet med tester och utbildning som följd. Genom […]